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              瑞晨環保:錙銖必較的節能“破局者”

              2022-10-25 06:35  來源:上海證券報

                  和許多同行一樣的是,瑞晨環保董事長陳萬東身上有著一種“客戶至上”的服務精神;和許多同行不一樣的是,陳萬東更像一位老練的產品經理,總能在市場之前先想一步。

                  從外來者到破局者,通信行業出身的陳萬東帶領瑞晨環保在環保市場闖出一條獨特的“節能”之路。整天與數據打交道的他,也養成了對節能效益“錙銖必較”的習慣。

                  “一指寬,一里深”,這既是對瑞晨環保創業歷程的高度概括,也是一家擁有高精尖技術“小巨人”企業成長起來的鮮活樣本。

                  從跨界者到破局者

                  10月25日,瑞晨環保登陸深交所創業板,開啟資本市場的新征程。作為一家專注節能環保領域的公司,招股書顯示,公司主營業務為流體輸送、永磁電機、精控燃燒、高效換熱等領域的高新技術研發、節能產品設計、生產,并提供專業技術改造服務,為用戶提供專業的綜合節能解決方案。

                  和大部分環保類A股公司類似,瑞晨環保同樣擁有一份較為穩定可靠的營收成績單。招股書披露,公司2019年、2020年及2021年分別實現營業收入1.97億元、2.98億元、4.08億元,凈利潤分別為3556.06萬元、6844.23萬元、8272.5萬元。

                  和一般概念中的“環保公司”不同,對瑞晨環保而言,環保只是結果,切實降低客戶成本的“節能”才是真正賣點。

                  “我們是通過各種技術手段,幫助客戶實現節能增效,從而達到環保的目的。”陳萬東介紹,按照公司內部口徑統計,僅去年一年,公司為客戶節省的電能,就相當于省下兩座60萬千瓦時的火電機組。

                  這一理念也直接反映在瑞晨環保的產品上。陳萬東坦言,購買公司產品的費用不比同行便宜,公司把目光投向了后續運維節能之上。“比如一臺傳統風機采購成本100萬元,一年耗電量1000多萬度。”陳萬東給上海證券報記者算了筆賬,若按照10年的生命周期計算,這臺設備的耗電成本可能達到上億元,“如果我們能夠給客戶節能15%,這就是1500萬元,遠高于一臺風機本身的價格。”正是這點給了陳萬東“破局”的空間。

                  對節能如數家珍的陳萬東,是一位從華為走出來的跨界者。彼時,在一次客戶調研中,陳萬東注意到了客戶運行低效的風機,有著豐富市場經驗的他敏銳地捕捉到了其中的潛在商機。

                  跨界者如何破局?陳萬東用一條力學公式回答了這個問題:壓強取決于壓力和受力面積。“其實風機這個領域范圍非常寬,產業鏈也很長,我們當時就錨定了,只做離心葉片式通風機,然后動用所有的資源把它做通做透。”切口夠小,力量聚焦,突破只是時間的問題。

                  確保始終領先半步

                  早年在華為的經歷,讓陳萬東對技術有著更深刻的認識。“大家都知道,通信行業技術迭代非???,要是不掌握核心技術,很快就會被市場所淘汰。”談及過往的經驗,陳萬東很是感慨。

                  同時,節能這個市場,也讓陳萬東必須精益求精。“購買我們設備的客戶,一般都在考慮降低成本,精打細算過日子,因此對我們的要求就會更高。”正是這種苛刻的要求,讓陳萬東對能效數字變得“錙銖必較”,因為對于許多大型工業企業而言,哪怕幾個百分點的能耗節省,就意味著上億元的經濟效益。

                  沒有核心技術,就無法生存,這是行業與市場環境使然。正是在這一理念下,瑞晨環保圍繞技術研發搭建起整個公司的底層框架。“在充分競爭的市場里,遙遙領先是不現實的,因此我們的目標是,始終領先行業半步。”陳萬東說。招股書顯示,目前公司已取得73項專利,包括發明專利7項,實用新型專利66項。公司被工業和信息化部認定為“第三批專精特新‘小巨人’企業”。

                  談及公司的核心技術,陳萬東頗為自豪:“我們的風機、水泵之所以比同行有更好的節能效果,關鍵就在于我們的氣體模型和水力模型。”目前公司在相關模型領域的技術,已經能與全球優秀同行同臺競技。在后續制造方面,得益于公司在精密制造領域的積累,產品在實際使用中,也可以發揮比傳統設備更好的使用效率。

                  此外,定制化的上門服務也尤為關鍵。“之所以叫作節能方案,是因為它須要根據每個項目情況量身定制。”陳萬東認為,這就如同高級西裝需要的量體裁衣一樣,“有時候在現場好的匹配優化方案,能進一步提升節能效率,為客戶進一步省錢”。

                  市場是檢驗產品的試金石。目前,瑞晨環保的高效節能離心風機和水泵已經廣泛應用于鋼鐵、水泥、化工等行業,銷售網絡覆蓋全國主要省份,公司與中國建材股份有限公司、華新水泥、華潤水泥、中國寶武鋼鐵集團等大中型集團企業建立了良好的合作關系。

                  “小巨人”闖出大未來

                  “一指寬,一里深”,這是對瑞晨環保創業經歷的一句高度概括,也勾勒出一家“小巨人”企業的發展歷程。

                  “我認為,在企業發展過程中,一定要先在一個垂直細分市場,把它打穿打透,就像建筑修地基一樣。”陳萬東將業務的布局拓展描述成大廈地基的澆筑,只有地基打牢,萬丈高樓才能立得住、站得穩。

                  從瑞晨環保的業務拓展中可以看出這種穩健。從早年的風機到后來的水泵,再到如今的精控燃燒、高效換熱,每一次新業務的拓展既是一輪新的破局,也是前一輪探索的總結。“我認為,這個市場目前還是有很大開發空間的。”據陳萬東估算,僅以當前國內的水泥行業為例,如果逐步實現節能風機的替代,將產生上百億元規模的市場空間。鋼鐵行業的市場空間則更為廣闊。

                  市場雖大,卻要用巧勁。在陳萬東看來,早年許多工業企業在實現跨越式發展的同時,遺留下了許多粗放發展的頑疾,這些問題都要“一事一議”,針對性地解決。“每家公司的情況不一樣,我們要單獨定制方案,在保證提升效能的同時,讓客戶能在合理時間內收回相關投入。”陳萬東補充道。

                  隨著國家“雙碳”戰略的提出,以瑞晨環保為代表的節能企業迎來了新一輪發展周期。“對于我們來說,‘雙碳’政策肯定是利好,因為相關戰略與工業企業生產更加精細化的管理是直接相關的。”在陳萬東看來,這是高質量發展主旋律之下的大勢所趨。

                  瑞晨環保此次上市計劃募資4.49億元,其中約3億元將用于高效節能風機產業化建設項目。“數據顯示,國內水泵電機的耗電量占到工業用電量的三成左右,這是個很大的市場空間。”陳萬東認為,隨著節能增效成為越來越多企業的剛需,未來這一市場的需求將進一步擴大。

              -證券日報網
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